SWOT təhlili nədir?
Swot Analizi güclü, zəif tərəfləri, imkanları müəyyən etmək üçün istifadə olunan strateji bir planlaşdırma vasitəsidir. SWOT, şirkətlərə ətraflarında harada olduqlarını anlamağa kömək edir və buna görə plan qurmağa imkan verir.
Burada SWOT analizinin necə işlədiyinə dair qısa bir məlumat var. SWOT qısaltmasının açıqlaması
- Güclülük
- Zəiflik
- Fürsətlər
- Təhdidlər
Güclülük sizi işinizdə güclü və ya uğurlu edən şeylərdir. Bacarıq, bilik, təcrübə kimi daxili faktorlar və ya bazar şərtləri, rəqiblərin hərəkətləri, hökumət qaydaları və s. bura daxildir.
Digər tərəfdən Zəiflik, inkişafa ehtiyacı olan sahələrə aiddir. Bu, təcrübəsizlikdən tutmuş müştəri xidmətinə qədər hər şeyi ifadə edə bilər.
Fürsətlər, işinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcək bütün cəhətləri ifadə edir. Bunlara yeni bazarlar, texnoloji inkişaflar, qanunvericilik dəyişiklikləri, artan rəqabət və s. daxildir.
Təhdidlər şirkətinizə zərər verə biləcək hər şeydir. Bura mənfi reklamlar, təbii fəlakətlər, iqtisadi böhranlar və s. daxildir.
SWOT təhlili hər bir sahəyə ayrı -ayrılıqda baxmağı və sonra onları böyük bir şəklə birləşdirməyi əhatə edir. Bu proses eyni zamanda hər bir faktora nə qədər ağırlıq verilməli olduğunu müəyyənləşdirməyi də tələb edir. Məsələn, oxşar xüsusiyyətlərə malik, lakin fərqli qiymətlərə malik iki rəqib məhsul varsa, aralarında qərar verərkən qiymətə və performansa eyni ağırlıq vermək ədalətsizlik olardı. Bu səbəbdən məhsulun keyfiyyətinə xərcdən daha çox diqqət yetirməyimizə qərar verməliyik.
SWOT analizi 1950 -ci illərdən bəri mövcuddur və əvvəlcə böyük şirkətlərdə çalışan idarəetmə məsləhətçiləri tərəfindən hazırlanmışdır. Ancaq zaman keçdikcə bu üsul kiçik və orta sahibkarlar arasında populyarlaşdı, çünki çoxlu resursları israf etmədən mövcud vəziyyətləri haqqında dəqiq təsəvvür əldə etməyə imkan verdi.
SWOT təhlili nümunəsi 1:
Məqsəd : Şirkəti 5 il ərzində ildə 10% artırırmaq.
Güclülük: Cəmiyyətdə əla bir nüfuza sahibik. Məhsullarımız istehlakçılar arasında çox populyardır. Son bir neçə il ərzində davamlı olaraq inkişaf etdik.
Zəiflik: Son zamanlarda rəqabət gücləndi. Bənzər xidmətlər təklif edirlər, amma biz maddi cəhətdən rəqabət apara bilmirik.
Təhdidlər: Bizim üçün bilavasitə təhdid yoxdur. Ancaq gələcək iqtisadi vəziyyət məni narahat edir.
Fürsətlər: Bir neçə potensial imkanımız var. Məsələn, fərqli bir bazar seqmentinə girə bilərik. Yoxsa daha yenilikçi məhsullar hazırlamağı düşünməliyik.
SWOT təhlili
SWOT analizinin əsas mərhələləri:
1) Hədəfinizi təyin edin
Nə əldə etmək istəyirsiniz? Satış gəlirinizi artırmaq istəyirsiniz? Xərcləri azaltmaq? Qazancınızı artırmaq? Bazar payınızı artırmaq istəyirsiniz? Və ya bəlkə də tamamilə fərqli bir şey!
2) Güclü və zəif tərəflərinizi müəyyənləşdirin
Nə əldə etmək istədiyinizi bildikdən sonra, hədəflərinizə nəzər salın və onlardan birinin güclü və zəif tərəflərinizə uyğun olub olmadığını yoxlayın.
Məsələn, tutaq ki, məqsədimiz xərcləri aşağı salmaqdır. Gücümüz aşağı istehsal və zəifliyimiz yüksək inventar səviyyələridirsə, xərcləri azaltmaq yaxşı bir seçim kimi görünə bilər. Ancaq gücümüz rəqabətli qiymətlər təklif etməkdirsə və zəifliyimiz aşağı artımdırsa, gəliri artırmaq ən yaxşı seçim kimi görünür.
3) Fürsətləri və təhdidləri sadalayın
Güclü və zəif tərəflərinizi müəyyən etdikdən sonra, sizin üçün mövcud olan bütün imkanları sadalayın.
Hazırda coğrafi olaraq harada olduğunuzu, müştərilərinizin kim olduğunu, bu gün hansı texnologiyaların mövcud olduğunu, sənayenizdə hansı qanunların tətbiq olunduğunu, hazırda hansı tendensiyaların baş verdiyini və s. haqqında düşünün.
Fürsətlər burada ilk növbədə gəlir, çünki özünüzü dəyişə biləcəyinizi nəzərdə tutur. Lakin, təhlükə sizin nəzarətinizdən kənar bir şeydir. Təhdidlərə pis hava şəraiti, siyasi qeyri -sabitlik, texnoloji tərəqqi, istehlakçı seçimlərinin dəyişməsi və s. daxildir.
4) Hər üçü bir yerə birləşdirin
Nəhayət, siyahılarınızı birləşdirin. Hər fürsətə və təhdidə mümkün olan hər tərəfdən baxın. Hədəflərinizə çatmağınıza hansının kömək edəcək və ya mane ola biləcəkləri haqqında düşünün. Hansılar sizi daha güclü və ya zəif edəcək? Hər şey necə bir araya gəlir?
Bunu etdikdən sonra hansı sahələrin təkmilləşdirilməsi lazım olduğunu düşünün. Siyahınızda nə çatışmır? Güclü cəhətlərinizi artırmağın yolları varmı? Yeni bazarlar / müştərilər tapa bilərsinizmi? Bəlkə başqa şirkətlərlə əməkdaşlıq qura bilərsiniz?
5) Hərəkətə keçin
Bu sualları nəzərə alaraq iş planınızda dəyişiklik etməyə başlayın. Hər bir strategiyanın nə qədər yaxşı işlədiyini izlədiyinizə əmin olun. Beləliklə, lazım olduqda uyğun olanı tənzimləyə bilərsiniz.
Bir SWOT təhlili edərkən xatırlayın
Şirkətinizə mənfi və ya müsbət təsir edə biləcək bütün amilləri müəyyənləşdirirsiniz. Bunu hər bir faktoru “güclü” və ya “zəif tərəflər” altında qeyd edərək edirsiniz. Onları yenidən siyahıya alın, amma indi onları fürsət və ya təhdid kimi sıralayın. Bu işləri aydın görməyinizə kömək edir və heç bir şeyi gözdən qaçırmamağı təmin edir.
1) Problemi müəyyənləşdirin – Sahib olduğunuz problemi dəqiq müəyyənləşdirərək başlayın. Nəyi düzəltmək lazımdır? Niyə belə oldu? Onun həllindən başqa kim faydalanacaq?
2) Fikir yaradın- həllər üçün fikirlər növbəti beyin fırtınası sessiyasıdır. Özünüzü bir kateqoriya üçün bir fikirlə məhdudlaşdırmamağa çalışın. Bunun əvəzinə, hər bir sual üçün birdən çox variant təklif etməyə çalışın.
3) Hər bir fikri qiymətləndirin. Fikirlərinizi qiymətləndirərkən fikirləşin ki, işə yarayacaqmı? Əgər hə, onda niyə? Əgər yox , bəs onda niyə?
4) Bütün fikirlərinizi qiymətləndirdikdən sonra potensial təsirinə, qənaətliliyinə, həyata keçirilə biləcəyinə və s. əsasən ən yaxşı variantı seçin.
SWOT təhlili nümunəsi 2
Tutaq ki, ‘’Fashion360’’ adlı bir geyim mağazası açmaq istəyirik. Zara, H&M, Gap, Forever 21 və s. Kimi böyük satıcılardan rəqabətlə üzləşə biləcəyimizi bilirik, amma məhsullarımızın onlardan daha yaxşı olduğuna inanırıq. Beləliklə, SWOT analizindən istifadə edərək imkanlarımıza və təhdidlərimizə nəzər salaq.
Güclülük
Geyimimizin rəqiblərimizdən daha dəbli olduğuna əminik. Bir çox müştərimiz dostlarına bizim haqqımızda danışır, buna görə də düzgün bir şey etməliyik. Çatdırılmamızda bütün dünyaya pulsuzdur. Bu məqamlar bizim gücümüzdür.
Zəiflik
Təcrübə bəlkə də ən böyük zəifliyimizdir. Çoxdan mövcud olmamağımıza və reputasiyamızın hələ inkişaf etməməsinə baxmayaraq, özümüzü yaxşı hiss edirik.
Fürsətlər
Ən böyük imkanlarımızdan biri bənzərsiz dizaynlar yaratmaqdır. Orijinal konsepsiyalar ortaya qoyaraq, bənzər məhsullardan fərqlənməyi ümid edirik. Mağazalarda deyil, onlayn alış -verişə üstünlük verən insanları da cəlb edə bilərik.
Təhdidlər
Alternativlər az olduğundan rəqabət hazırda narahatlıq doğurmur. Buna baxmayaraq, Fashion 360 populyarlaşdıqdan sonra, daha böyük şəbəkələr mütləq bazara çıxarılacaq. Hazırladıqları məhsullar daha ucuz, daha sürətli və daha yaxşı ola bilər.
Nəticə
Güclü və zəif tərəflərimizi nəzərə alaraq, mövcud olanları təkmilləşdirmək əvəzinə yeni dizaynlar yaratmağa qərar verdik. Hədəf auditoriyamız klassik əşyalardan daha çox dəbli əşyaları almağa üstünlük verir.
Yuxarıdakı nümunədən də gördüyünüz kimi, SWOT analizinin tamamlanması çox vaxt çəkmir. Yaxşı fikirlər yaratmaq üçün əvvəlcə problemi müəyyənləşdirmək lazımdır. Hansı fikirlə gedəcəyinizə qərar verməzdən əvvəl , fikri diqqətlə qiymətləndirdiyinizə əmin olun.
SWOT təhlili üçün PESTLE, VUCA daxil olmaqla başqa hər hansı bir üsuldan istifadə edə bilərsiniz.
SWOT təhlili təkcə faydalı deyil, həm də əksər müəssisələr üçün vacibdir. Çox güman ki, şirkətinizi kifayət qədər yaxşı başa düşmürsünüzsə, onun gələcəyi ilə bağlı düzgün qərarlar verə bilməyəcəksiniz. Buna görə də hər bir sahibkar mütəmadi olaraq SWOT təhlili aparmalıdır.
Və unutmayın … İşə yarayan birini tapana qədər fərqli strategiyalar sınamaqdan qorxmayın!
İşiniz üçün qanuni tələblər
Aşağıdakı alətlər dəsti qanuni tələblər barədə sizə məlumat verəcəkdir.