Biznes plan, öz şirkətinizi yaratmaq və idarə etmək üçün həyata keçirəcəyiniz addımların qısa bir xülasəsidir.

Buraya hansı məhsul və ya xidmət təklif edəcəyiniz, bu məhsulu/xidmətin istehsalının qiyməti, hədəf bazarınız kim olduğu, bu məhsulları/xidmətləri satmaq niyyətində olduğunuz və s. daxildir.

Biznes-plan elə tərtib olunmalıdır ki, potensial investorlar və kreditorlar, onların pul yatırdıqlarını və ya kreditləşdirdiklərini, bu investisiyalardan / kreditləşmədən hansı mənfəətin əldə oluna biləcəyini daha asan başa düşsünlər. Biznes plan yaratmaq, öz biznesinizi başlamaq və idarə etmək üçün həyata keçirəcəyiniz addımları müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir.

Bir iş planı bir alış -veriş siyahısı kimidir: Bir şey almadan əvvəl nə istədiyinizi dəqiq bilməlisiniz. Yaxşı bir iş planı, müvəffəqiyyət yolunuza başlamaq üçün lazım olan bütün detalları verir.

• Bir iş planı yalnız kağız üzərində yazdığınız bir şey deyil; həm də işinizdəki dəyişikliklərlə inkişaf edən canlı bir sənəddir.
• Hələ yoxdursa, indi başlayın!
• Yaxşı bir iş planı yaratmaq üçün nə lazım olduğuna əmin deyilsinizsə, narahat olmayın burada bir çox əlavə resurslarımız var və biznes planı üçün alətlər mövcuddur.

Bir iş planının hazırlanmasının əhəmiyyəti

Biznes-planın hazırlanması-öz işini açmaq yolunda mühüm addımdır. Yaxşı hazır edilmiş və yazılı biznes planı yeni müəssisəniz üçün lazım olan maliyyələşməni əldə etməyə kömək edəcək, banklar, yerli məsləhətlər və s. kimi dövlət orqanlarından kreditlər və ya qrantlar üçün müraciət edərkən də sübut kimi istifadə edilə bilər.

Biznes-planın hazırlanması-öz işini açmaq yolunda mühüm addımdır. Yaxşı hazır edilmiş və yazılı biznes planı yeni müəssisəniz üçün lazım olan maliyyələşməni əldə etməyə kömək edəcək, banklar, yerli məsləhətlər və s. kimi dövlət orqanlarından kreditlər və ya qrantlar üçün müraciət edərkən də sübut kimi istifadə edilə bilər.

İş planımı necə yazım?

İş planınızı yazmağa başlamaq üçün ən yaxşı fikir aşağıdakı suallar üzərində düşünməkdir: Fikriniz hansı problemi həll edir? Sizin həlliniz kimə lazımdır? Bazar imkanları nə qədər böyükdür? Bənzər həlləri başqa harada tapa bilərsiniz? Bu xidmətləri təqdim edən rəqiblər varmı? Əgər belədirsə, müştərilər niyə sizin şirkətinizi seçirlər?

Bir iş planı qurmağın bir çox yolu var. Bəzi insanlar planlarını kağız üzərində yazmağı üstün tutur, digərləri isə proqramlarından istifadə edirlər. Özünüz hazırlamaq üçün vaxt sərf etmək istəməsəniz, onlayn qaynaqlarlardan və vasitələrdən istifadə edə bilərsiniz . Alətlər aşağıda bu alət dəstində verilmişdir.

Yaxşı bir iş planına aşağıdakılar daxildir:

• Şirkətinizin təsviri.
• Hədəf auditoriyanıza ümumi baxış.
• Maliyyə proqnozlarınız.
• Marketinq planları.
• Rəqabətlə mübarizə strategiyaları.

Biznes Planlarının Növləri -Ənənəvi və Ekonomik

İş planlarının bir çox növü var. Bəzi şirkətlər hazırladığı şablonu seçərkən, digərləri məsləhətçilər və ya proqram təminatı tərəfindən verilən şablonlardan istifadə edirlər. Sizə lazım olan biznes planının növü sizin xüsusi vəziyyətinizdən asılıdır. Məsələn, yeni bir işə başlamısınızsa, icra xülasəsi kifayət edə bilər. Ancaq bir neçə ildir uğurlu fəaliyyət göstərirsinizsə və indi işinizi genişləndirmək istəyirsinizsə, daha ətraflı bir hesabat tələb olunacaq.

İşlərin sadə olmasını təmin etmək üçün əksər sahibkarlar iki növ iş planlama vasitəsi arasında seçim edirlər: Ənənəvi və arıq. Hər iki yanaşma yaxşı işləyir, lakin hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

Ənənəvi iş planı

İşdə ənənəvi və ekonomik biznes planlaşdırma yanaşmalarının bəzi nümunələri:

Ənənəvi planlaşdırma yanaşması

• Xülasə
• Hədəf auditoriyasına ümumi baxış
• Maliyyə proqnozları
• Marketinq strategiyası
• Rəqabət təhlili
• Ehtiyatlı planlaşdırmaya yanaşma
• Strateji Baxış
• Bazar Araşdırması və Rəqabətli Kəşfiyyat
• Məhsul İnkişaf Prosesinin Diyagramları
• Əsas Performans Göstəriciləri
• Satış Proqnozu
• Müştəri Əlaqələri İdarəetmə Sistemi
• Əməliyyat Təlimatı
• Hüquqi quruluş qrafiki
• Riskin qiymətləndirilməsi
• Büdcə bölgüsü

Bu ənənəvi üsullar arasında müsahibələr, sorğular, fokus qrupları, tədqiqatlar, statistik təhlil vasitəsilə məlumatların toplanması və bu nəticələrin hesabatda sonrakı ümumiləşdirilməsi daxildir. Bu yanaşma əhəmiyyətli ilkin səy tələb edir və adətən bir neçə ay çəkir. Lakin, başa çatdıqdan sonra nəticələr sizin bazarınız, rəqabətlər, müştərilər, məhsullar, xidmətlər, Maliyyə, Marketinq strategiyası, idarəetmə strukturu və s. haqqında dəyərli məlumatlar təqdim edir.

Ekonomik Metodlar

Bu daha az formal üsullar, beyin fırtınası fikirlərinə, müştəri rəylərinin toplanmasına, tendensiyaların təhlilinə, problemlərin müəyyənləşdirilməsinə və həll yollarının tapılmasına əsaslanır. Çox az ilkin hazırlıq tələb edirlər və tez -tez sürətli nəticələr verirlər. Ancaq ənənəvi planlaşdırma vasitələri ilə müqayisədə dərinlik və detal yoxdur.

İş dünyasında o qədər də geniş yayılmasalar da, ekomomik başlanğıc biznes planları standart bir quruluşdan istifadə edir. Bir səhifə qədər qısa olan bu iş planlarında çox az detal var. Bir şirkətin bu cür planı varsa, investorlar və ya kreditorlar daha ətraflı məlumat istəyə bilər və siz bunları verməyə hazır olmalısınız.

Əgər artıq uğurlu bir işiniz varsa, amma daha da inkişaf etmək istəyirsinizsə, ekonomik bir iş planı şablonu ən yaxşı qərar ola bilər. Ancaq hər iki halda da, müştərilərinizin kim olduğu və niyə sizə bənzər məhsul və xidmətləri satın aldıqları barədə aydın təsəvvürə sahib olmaq vacibdir. Bu məlumatlar, məhsulunuzun və ya xidmətinizin ehtiyaclarını ödəyib -ödəmədiyini müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. Bu amilləri başa düşdükdən sonra, hazırkı bazar mövqeyinizin məntiqli olub -olmadığına qərar verə biləcəksiniz.

Bir səhifəlik bir iş planı yaratmaq üçün iş planı şablonundan istifadə edə bilərsiniz – click here to visit lean canvas

İş Planları Proqramları

Biznes planı yaratmaq üçün istifadə olunan ən geniş yayılmış proqram paketləri siyahısına Microsoft Word, Excel, Google Docs, CorelDRAW, Adobe Acrobat Pro, OpenOffice Writer və s.daxildir. Hər birinin bir neçə müxtəlif xüsusiyyətləri var, buna görə də diqqətlə onlara baxdığınızdan əmin olun.

Alternativ olaraq, iş planları yaratmaq üçün xüsusi proqram vasitələri də mövcuddur:

1. Bizplan

Starups.com- dan Bizplan, maliyyə seçimi olan rəhbər iş planı yaradıcısını təklif edir.

2. Visme tərəfindən iş planı

İstifadəsi asan, fərdiləşdirilə bilən Visme şablonlarından istifadə edərək hərtərəfli bir iş planı hazırlaya və məlumatlarınızı 40 dan çox ‘‘Biz Planına’’ bənzər sxemlərdə təqdim edə bilərsiniz.

3. Plan qurucusu

Plan qurucusu, iş planınızı yaratmaq üçün sadə və istifadəsi asan bir onlayn versiya təklif edir. Bu təlimatı yazarkən, bu iş planı qurucusu iş planları yaratmaq üçün pulsuz bir seçim təqdim edir.

İş Planıma nələr daxil edilməlidir?

İş planınız üç suala cavab verməlidir:

1. Mən kiməm?
2. Məhsulunuz/ xidmətiniz hansı problemi həll edir?
3. Və nə qədər pul gətirəcək?

İş planınız boyunca bu suallara cavab verəcəksiniz.

İş planınızı tərtib edərkən nəzərə alınmalı olan digər vacib məqamlar:

1) Sənin haqqında, sən kimsən?

Kim olduğunuzu, niyə öz işinizi qurmaq istədiyinizi, harada yaşadığınızı, hansı yeri seçdiyinizi, işinizi uğurla idarə etməyinizə təsir edə biləcək hər hansı bir xüsusi vəziyyəti və s. haqqında təsvir edin. Adınız, ünvanınız, telefon nömrəniz, e -poçt ünvanınız, veb saytınızın URL’si, sosial media profilləriniz və müvafiq sertifikatlar iş planınızda ən azı iki dəfə görünməlidir. Əgər özünüz məşğulsunuzsa, peşəkar keyfiyyətləriniz və təcrübəniz haqqında ətraflı məlumat əlavə etmək istəyə bilərsiniz.

2) Məhsulunuz / xidmətiniz nə təklif edir?

Bu bölmədə məhsulunuzun / xidmətinizin tam olaraq nə təklif edildiyi və kiminsə niyə satın alacağı izah edilir. Məsələn, “Mətbəx texnikamızın yeni xətti məşğul ailələrin sağlam yeməkləri tez hazırlamalarına kömək etmək üçün hazırlanmışdır.” Və ya “Müştərilərimizə plastik çantalar yerinə istifadə edilə bilən pulsuz kompost torbaları təklif edərək qida tullantılarını azaltmaq üçün yenilikçi bir yol hazırladıq”.

Hal-hazırda rəqabətdə olduğunuz şirkətlərin satdığı oxşar məhsullarla müqayisədə məhsulunuzun bütün üstünlüklərini qeyd edin. Bu, aşağı qiymət, daha yaxşı performans, daha çox rahatlıq, təkmilləşdirilmiş təhlükəsizlik, təkmilləşdirilmiş rahatlıq, daha uzun ömür, daha yüksək dayanıqlıq, daha asan xidmət, ətraf mühitə daha az təsir və s. kimi xüsusiyyətləri ehtiva edir.

3) Biznesiniz nə qədər pul gətirəcək?

Bu hissə investorların və ya kreditorların fikrinizin maliyyə baxımından nə qədər yaxşı işləyə biləcəyini göstərir. Bu vəziyyətdə, cihaz istehsalçısının mənfəət marjının təxminən 30%olduğunu söyləyərdik. Yəni satışları ildə 100 milyon dollar olsaydı, xərcləri ödədikdən sonra 30 milyon dollar qazanardılar. Qalanları qazanc əldə edəcək.

4) Niyə kimsə başqa bir rəqibdən deyil, sizdən almalıdır?

Bu bölmənin məqsədi ideal müştərinizin kim olduğunu və xidmətinizdən niyə istifadə etməli olduğunu izah etməkdir. İnsanların bizdən almadan əvvəl qiymətlər haqqında çox şey bilmək istədiklərini gördük. Məsələn, hər kəsin yaxşı ev mətbəxinə layiq olduğuna inanıram, çünki bizim şirkət onlara əlverişli qiymətlərlə keyfiyyətli məhsullar təklif edir. Rəqabət etdiyiniz rəqiblərin siyahısını açın. Bundan əlavə, potensial müştərilərin işiniz haqqında daha çox məlumat əldə edə bilməsi üçün əlaqə məlumatlarını təmin edin.

5) Müştəri nə qədər ödəyəcək?

Qiymət məlumatlarını bu bölməyə daxil edin. Həm daimi, həm də dəyişən xərcləri daxil etməyə əmin olun. Sabit xərclərə icarə, kommunal xidmətlər, sığorta, reklam, marketinq materialları, inventar, işçilərin əmək haqqı və s. daxildir. Dəyişən xərclərə isə əmək, xammal, qablaşdırma, çatdırılma, müştəri dəstəyi, Təmir, Ehtiyat hissələri və s. daxildir.

6) Beş ildən sonra özünüzü harada görürsünüz?

Önümüzdəki bir neçə il ərzində hədəflərinizi və vəzifələrinizi izah edən bir vizyon ifadəsi əlavə edin. Konkret olun; bu sualları açıq buraxmayın. Gələn il nəyə nail olmaq istədiyinizi təsvir edin.

7) Əsas əlaqələriniz kimlərdir?

Layihənizlə əlaqədar qərar qəbul etməkdən məsul olan şəxslərin adlarını, başlıqlarını və telefon nömrələrini qeyd edin. Bankçılar, hüquqşünaslar, mühasiblər, məsləhətçilər, təchizatçılar, distribyutorlar, pərakəndə satıcılar, françayzilər, hökumət rəsmiləri, icma liderləri və müəssisənizdə iştirak edən hər kəs kimi digər maraqlı tərəfləri də daxil edə bilərsiniz.

8) Maliyyələşdirməyə ehtiyacınız varmı?

Əgər belədirsə, hansı maliyyə növünü axtardığınızı qısaca izah edin. Mövcud bazar şərtlərinə əsasən hər il nə qədər gəlir əldə edəcəyinizi göstərən maliyyə proqnozları verin. Əməliyyatlar nəticəsində yaranan pul axınını istifadə edərək kreditorları geri qaytarmaq istədiyinizi və ya böyüməni maliyyələşdirmək üçün əlavə kapital tələb etdiyinizi izah edin.

İş planınıza başlamaq üçün çox sözə ehtiyac olmaya bilər. Ancaq zaman keçdikcə iş planınızın bəzi aspektlərini genişləndirməyi istəyə bilərsiniz.

Bura aşağıdakı bölmələri əlavə etmək mümkündür:

• Sizin hədəf auditoriyanın təsviri.
• Sənayədə başqaları qarşısında rəqabət üstünlüyünün izahı.
• Maliyyə proqnozlarınız haqqında ətraflı məlumat.
• Biznesinizin hər mərhələsinin ətraflı təsviri

Maliyyələşdirmə / İnvestisiya

Bütün fikirlərinizi yazdıqdan sonra dostlarınızdan və ailə üzvlərinizdən məsləhət istəmək də faydalı ola bilər. Fikrinizin diqqətə layiqli olduğuna inandıqlarını onlardan soruşun. Həmçinin oxşar bir iş sahibi olan birini tanıyıb tanımadıqlarına baxın. Uğur qazanmaq üçün fərqli olaraq nə etdiyini öyrənin. Xəyalınızı həyata keçirib -etməyəcəyinizə qərar verərkən bu məlumatlar əvəzolunmaz ola bilər.

İşinizi maliyyələşdirməyin vaxtı gəldi qərarını verdikdən sonra, təklifinizi banklara, borc verənlərə və ya investorlara təqdim edin. İnvestorlar, şirkətinizin səhmlərinə sahiblik qarşılığında öz kapitallarını investisiya etmək istəyən ayrı-ayrı şəxslər və ya qruplardır. Onlar adətən şirkətə məxsus aktivlərin dəyərindən asılı olaraq kreditlər verirlər. Startups.com, maliyyələşdirmə imkanlarını öyrənmək üçün fantastik bir qaynaqdır.

İnvestorlarınızı siyahıya almalı və hansı investora yaxınlaşmaq istədiyinizə qərar verməlisiniz, hərtərəfli hazırlandığınızdan əmin olun. Bu potensial tərəfdaşları maraqlandıra biləcək hər şeyi yazın. Məhsulunuz, xidmətləriniz, marketinq strategiyanız, maliyyə, idarəetmə qrupu, rəqiblər, bazar araşdırması, müştəri bazası, böyümə imkanları və digər əlaqəli məlumatlar haqqında ətraflı məlumatlar daxil edin. Təqdimatınızın surətlərini çıxarın ki, həmişə ona daxil ola biləsiniz.

Fikrinizi investorlara təqdim edərkən hər şeyi sadə tutmağı çalışın. İş planınızın hər bir detalını dərhal başa salmağa çalışmayın. Bunun əvəzinə, işinizə niyə sərmayə qoymağa dəyər olduğunu söyləyin. Müştərilərə necə çatmaq niyyətində olduğunuzu, neçə iş yeri yaratmağı gözlədiyinizi və işinizin nə qədər gəlirli olacağını izah edin.

Proses boyunca irəliləyişinizi izləyin. Yol boyunca hər addım haqqında qeydlər yazın. Vacib görünən hər şeyi qeyd etdiyinizə əmin olun. Məsələn, görüşlərin tarixlərini, şəxslərin adlarını və söhbətlərlə bağlı detalları qeyd edin.

Biznes planının nəzarət siyahısı

• İş adı: İnsanların işinizə nə ad verməsini istəyirsiniz?
• Şirkət loqosu: Marka imicinizi necə təsvir edərdiniz?
• Missiya bəyanatı: Gələcəyə dair vizyonunuzu təsvir edin
• Hədəf Auditoriyası: Sizin ideal müştəriniz kimdir?
• Rəqabət üstünlüyü: Niyə istehlakçılar başqa bir rəqib əvəzinə sizdən almalıdırlar
• Məhsul və Xidmətlər: Təklif olunan məhsul və xidmətlərin siyahısı
• Marketinq Strategiyası: biznesinizin bazarda yeri
• Maliyyə Proqnozları: Başlamaq üçün nə qədər pula ehtiyacınız var?
• İdarəetmə qrupu: İşinizi kim idarə edəcək
• Əsas işçilər: Planlarınız haqqında başqa kimin bilməsi lazımdır
• Hüquqi Quruluş: MMC və ya korporasiyaya üstünlük verirsiniz
• Başlanğıc Xərcləri: Başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır
• Maliyyələşdirmə Seçimləri: Hansı mənbələr maliyyə təmin edə bilər
• Risk Faktorları: Öz işinizi qurmaqla əlaqəli risklər varmı?
• İstinadlar: Əvvəlki müştərilərlə əlaqə saxlayın

Biznes plan strukturunun nümunəsi

SWOT təhlili

İş planınızı investorlara təqdim etməzdən əvvəl SWOT təhlili aparmaq yaxşı bir fikirdir. Bu məşqin məqsədi, uğur qazanma qabiliyyətinizə təsir edə biləcək güclü, zəif tərəfləri, imkanları, təhdidləri və digər faktorları müəyyən etməkdir.

İş planınız üçün SWOT təhlili

Növbəti alət dəsti sizi SWOT Analizi ilə tanış edəcək.